Seminari - program edukacije za juli 2010.
U saradnji sa poznatom beogradskom firmom CET, za juli mesec smo pripremili nekoliko kratkih i zanimljivih seminara. Osnovne karakteristike ovih seminara su:
- Zanimljivost - teme su veoma aktuelne, efikasne i malo poznate
- Konkretnost - bez teorije, samo konkretni primeri, jasna objašnjenja i preporuke za primenu
- Brzina - boot camp organizacija - svi kursevi se završavaju u samo par dana
- Fleksibilnost - 2 sata dnevno, u večernjim satima - da izbegnemo vrućine i "zakidanje" na radnom vremenu
- Niska cena - ni jedan seminar nije skuplji od 57 EUR!
OBRATITE PAŽNJU NA TO DA JE BROJ MESTA OGRANIČEN NA 20
PO SEMINARU!
I zato požurite i već danas rezervišite mesto za sebe i
svoje kolege!
Prodaja za 21. vek
Došlo je novo doba. Nove navike. Nove tehnologije. Komunikacija nije više
samo verbalna, a email je zamenio ne samo fax, nego i pre-sales, pa često i samu
prodaju. Ne može se više tako lako, kao nekada, doći do direktora i ugovarati
posao, jer sada vas uslužuju sekretarice i sales menadžeri.
Znate li šta je još interesantno, a na šta mnogi ne obraćaju pažnju? Većina
današnjih menadžera su nekada i sami bili prodavci, naučili su zastarele metode
prodaje i šta mislite kako će reagovati kada u vašem nastupu prepoznaju
standardne šablone, recimo za zatvaranje prodaje?
Današnji prodavac treba da se fokusira prvenstveno na potrebe klijenta. Treba
prema njemu da oseća empatiju, da sluša šta mu on govori. I onda ne da mu proda,
već da ga tretira kao partnera i da sa njime uspostavi dogotrajan partnerski
odnos.
Tehnike prodaje za 21. vek su psihološko-etičke tehnike, koje će vam razviti
potpuno nove veštine koje možete trenutno iskoristiti, da unapredite prodaju ili
marketing.
Znate li kako reaguju prosečni polaznici standardnih kurseva prodaje,
neposredno po završetku obuke?
- 45% ima pozitivan utisak (odusevljeni su jer im je objašnjeno nešto što su već
znali i što su čuli neke nove informacije)
- 15% ima negativan utisak (sve su to već znali/čuli)
- 25% je zbunjeno (potpuno su novi u poslu, zapanjeni su novim terminima koje
čuju i pitaju se da li i kako će se snaći u ovom poslu)
- 15% je oduševljeno (potpuno su novi u poslu, oduševljeni novim jezikom koji
čuju i jedva čekaju da se pohvale prijateljima na kakvom su kursu bili)
A da li znate šta je karakteristično za sve one koji su odslušali takve
kurseve, nekoliko meseci nakon obuke?
- 95 % ih je „zadovoljno“, jer se sećaju da su čuli mnogo toga zanimljivog i
čućete ih kako prepričavaju: „Evo, baš pre par nedelja nakon sam imao neku
prodaju i primenio sam jednu tehniku koju sam naučio“! A gde su oni koji su u
potpunosti prihvatili sve što su naučili, koji to konstantno primenjuju,
uvežbavaju, koji su time zaista unapredili prodaju? Njihov procenat je veoma
mali, možda 2-3%.
Naš seminar će vas upoznati sa sledećim:
- Koje su to najčešće greške u komunikaciji i kako ih izbeći
- Kako razviti poverenje i dugotrajan odnos sa potencijalnim partnerom
- Koje reči i fraze izbegavati i zbog čega
- Kakva pravila važe i kako ih razvijati, a što će voditi ka fer odnosu
prodavca/kupca
- Kako prepoznati potrebe kupca
- Kako se izboriti sa negativnim stavovima i situacijama, kada je zaključak
donet unapred ili posmatranjem iz pogrešnog konteksta
- Ekskluzivan, jedinstven način za uvežbavanje naučenih tehnika
Trajanje: 3 puta po 2 sata, ukupno 6 sati
Cena: 5700 dinara
Sledeći termin: 13.07. – 15.04. u terminu od 17:30-19:30
Konverzacione tehnike
Ono što su vodeći prodavci, putujući trgovci, pregovarači i najbolji govornici ljubomorno čuvali kao najveću tajnu svog posla, jesu specijalne metode „ubeđivanja“. Ovim konverzacionim tehnikama oni bi brzo i lako uverili sagovornika da su proizvod, usluga, ili ideja koju nude zapravo jedino pravo i najbolje rešenje za njihove potrebe. Oni bi potpuno nepoznatu osobu, na izgled "tešku" i nezainteresovanu, nakon svega nekoliko rečenica primetno transformisali u idealnog kupca! Kako je to moguće? Upravo primenom ovih savremenih konverzacionih prodajnih tehnika. Ove veštine koriste “Fortune 500” kompanije, kao i vojska ili vrhunski sportski timovi, kako bi drastično unapredili performanse bilo koje vrste: da učine da ljudi osećaju potrebu da od njih kupe, da im se dopadnu, da ih slušaju i da im ne protivureče.
Naš seminar će vas upoznati sa sledećim:
- Kako da otpor pretvorite u entuzijazam
- Kako se koriste lingvističke veze
- Kako upotrebljavati fragmente rečenica
- Korišćenje uzročno-posledičnih veza
- Vođenje i navođenje i „niz slaganja“
- Različite grupe reči, njihova upotrebu i razlozi zbog kojih ljudi na njih
reaguju na predvidljiv način
- „Toksične“ reči, koje apsolutno treba izbegavati u komunikaciji
- Ekskluzivan, jedinstven način za uvežbavanje naučenih tehnika
Trajanje: 3 puta po 2 sata, ukupno 6 sati
Cena: 5700 dinara
Sledeći termin: 20.07. – 22.07. u terminu od 17:30-19:30
Pisana komunikacija
Ovaj mini seminar se naslanja na prethodni seminar o konverzacionim tehnikama. Moguće ga je odslušati i samostalno, ali za njegovo praćenje od velike pomoći su znanja naučena na pomenutom seminaru.
Naučićete sledeće:
- Osnovne probleme u pisanoj komunikaciji, u odnosu na verbalnu
- Pravilna upotreba naslova (pisma, članka, reklame)
- Kako započeti, odnosno koji su elementi uvodnog dela teksta
- Obavezni delovi sadržaja dokumenta, u zavisnosti od njegove namene
- Obavezni elementi zatvaranja dokumenta/teksta/reklame
Trajanje: 2,5 sata
Cena: 2700 dinara (1700 dinara za polaznike prethodnog kursa)
Sledeći termin: 23.07. u terminu od 17:30-20:00
Tajne „zakona privlačenja“ – Životni trening
„Zakon privlačenja“ je dobio na velikoj popularnosti pojavom filma „The Secret“, iako je o skrivenim snagama ljudskog uma pisano još pre sto godina. Većina knjiga i filmova na ovu temu, međutim, propušta da navede nekoliko suštinskih elemenata, a upravo je to razlog zbog kojeg većina ne uspeva da postigne željene ciljeve, ma koliko „žudeli, vizuelizovali i bili zahvalni“.
Ovaj seminar je jedinstven u regionu i na njemu ćete se upoznati sa time:
- Kako ljudski um funkcioniše – detaljno i precizno
- Kako nastaju navike, kako se s njima izboriti i kako ih iskoristiti
- Koja savremena naučna dostignuća dokazuju postojanje univerzalnog
polja/uma/energije
- Na koji način privlačimo jedni druge, a samim tim i događaje
- Koje najčešće greške prave oni koji iskreno žele promene
- Zbog čega imamo određene stavove ili ideje, kojih se uporno držimo, iako znamo
da nam štete
- Na koji način promeniti stavove, način razmišljanja i posmatranja događaja oko
sebe
- Kako iskoristiti unutrašnje snage i uvećati samopouzdanje
- Na koji način pravilno trenirati, šta je snažna misao i koja su ograničenja
Trajanje: 4 puta po 2 sata, ukupno 8 sati
Cena: 5700 dinara
Sledeći termin: 27.07. – 30.07. u terminu od 17:30-19:30
